一、促銷(xiāo)要堅(jiān)持“兩高兩差”原則

很多經(jīng)銷(xiāo)商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，往往拿不出更多的費(fèi)用來(lái)做促銷(xiāo)，針對(duì)這種情況，經(jīng)銷(xiāo)商就要自己去想一些辦法。其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商自己做促銷(xiāo)，堅(jiān)持“兩高兩差”原則，可以克服費(fèi)用不足的短板。

所謂“兩高兩差”，就是“產(chǎn)品差異化、高價(jià)位、高促銷(xiāo)、促銷(xiāo)差異化”。也就是經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)，要堅(jiān)持差異化，因?yàn)槭遣町惢漠a(chǎn)品，所以，可以采取高價(jià)策略;因?yàn)楦邇r(jià)，所以會(huì)有較大操作空間;因?yàn)橛锌臻g，所以，可以經(jīng)常做一些形式各異的促銷(xiāo)活動(dòng)。但經(jīng)銷(xiāo)商要想讓促銷(xiāo)活動(dòng)效果好，最后還要使促銷(xiāo)差異化。

堅(jiān)持了這個(gè)原則，經(jīng)銷(xiāo)商就可以在廠家支持力度不大的情況下，自己獨(dú)立操作促銷(xiāo)活動(dòng)，讓市場(chǎng)一直保持活躍的狀態(tài)。當(dāng)然，這種模式也有一個(gè)前提，那就是廠家必須允許經(jīng)銷(xiāo)商可以二次定價(jià)，這也是經(jīng)銷(xiāo)商必須要爭(zhēng)取的一個(gè)最基本的權(quán)限。

二、促銷(xiāo)要系統(tǒng)，且堅(jiān)持常做常新

很多經(jīng)銷(xiāo)商在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，由于受廠家影響太深，往往缺乏對(duì)自己促銷(xiāo)的系統(tǒng)性規(guī)劃，廠家讓做了，就做，不讓做了，就等，因此，缺乏對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。而經(jīng)銷(xiāo)商要想在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是促銷(xiāo)戰(zhàn)中獲取主動(dòng)，就必須要對(duì)市場(chǎng)做年度促銷(xiāo)計(jì)劃，同時(shí)，還要把這些促銷(xiāo)計(jì)劃分解到季度、月度，以確保促銷(xiāo)的落實(shí)。

同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要想讓促銷(xiāo)效果達(dá)到最大化，還必須堅(jiān)持“常做常新”，此外，做促銷(xiāo)不能太近視，不要等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊或者打擊了，才用促銷(xiāo)的手段來(lái)抗擊。其實(shí)，促銷(xiāo)有不同的定位，即可以沖擊市場(chǎng)，更好地切入市場(chǎng)，也可以有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)，還可以樹(shù)立品牌形象，保持產(chǎn)品及品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。

因此，促銷(xiāo)要保持創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用的促銷(xiāo)方式，用的促銷(xiāo)品等，就不要再去“嚼”人家“嚼過(guò)的饃”，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商需要運(yùn)用差異化的促銷(xiāo)，來(lái)吸引下級(jí)渠道商及消費(fèi)者。