一、把握節(jié)日促銷與消費者的關系

節(jié)日促銷面對的是消費者，產品的市場和對象都是圍繞著消費者。產品銷售出去之前，企業(yè)與商家需要對消費者的消費心理進行研究，每次促銷的主題與方式各不相同，消費者的消費心理與消費方式就不同。有些節(jié)日是偏向于送禮，比如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)等；有些節(jié)日是偏向于個人消費，比如雙十一、雙十二這些商業(yè)性比較強的節(jié)日。不同的節(jié)日消費者的購買意愿和購買行為都不相同，消費者的消費特征是根據(jù)節(jié)日的變化而變化的。

二、借鑒其他成功的節(jié)日促銷方案

在每年的節(jié)日促銷中，總會有幾家企業(yè)的促銷比較成功，成為其他商家競相模仿學習的對象。對于好的節(jié)日促銷戰(zhàn)略與方法，企業(yè)有必要借鑒和學習，但不是成為他們的“搬運工”照抄照搬，而是學習借鑒其中的成功因素。對他們的文案、設計、促銷方法、促銷思維、營銷戰(zhàn)略等進行分析了解，學習其中值得借鑒的部分，進而制定出適合自己公司企業(yè)的節(jié)日促銷方案。

一般來說，對于一些大品牌大企業(yè)，在節(jié)日促銷策劃上花費的心思比較多，消耗許多人力、物力與財力，制定出的節(jié)日促銷方案的質量相對就會高。中小企業(yè)如果成本有限，直接借鑒這些成功的節(jié)日促銷方案，“站在前人的肩膀上”，發(fā)掘其中優(yōu)秀積極的成分，以此設計出新的方案，為自己企業(yè)所用。

三、制定具有創(chuàng)意的節(jié)日促銷戰(zhàn)略

每年都會有許多大大小小的節(jié)日促銷，而促銷的方式和模式大同小異，促銷目的和手段也大多雷同。市場上行業(yè)眾多，產品類型多樣，它們都有各自的特征和屬性，消費模式與方式就有不同。一味的按照原有的、大眾的模式開展節(jié)日促銷，促銷效果很難有大的突破。不管是節(jié)日促銷還是一般促銷，對消費者來說都是促銷。在消費者看來，促銷常在，而所有的地方促銷模式大體相同，這就決定了促銷并不會特別吸引消費者。企業(yè)商家只能制定新的節(jié)日促銷戰(zhàn)略，制定具有創(chuàng)意的節(jié)日促銷戰(zhàn)略，改變新的促銷模式，帶給消費者不一樣的感覺和體驗，增加消費者的購買欲望。堅持發(fā)展創(chuàng)新，走出屬于自己的節(jié)日促銷成功之路。

四、提高企業(yè)自身硬實力

節(jié)日促銷最重要的是獲得消費者的青睞，獲得消費者的認可，增加消費者消費，達到節(jié)日促銷的目的。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略做得再好，促銷方式如何吸引消費者，都只限于表面。如果產品的品質、質量與服務不達標，是很難得到消費者的信服。企業(yè)的自身硬實力才是真正贏得消費的源頭，是制定長遠計劃的根據(jù)。企業(yè)自身硬實力是立足市場的根基，是節(jié)日促銷的成功的必要后盾。